Selvom vores landskab ikke tilbyder os bjerge, så er det stadig muligt at lave danskproducerede ski. Vi har sat en række af landets skibyggere i stævne til en snak om konceptudvikling, markedets tendenser og ikke mindst udfordringerne ved at lave ski i Danmark. Mød Angel Flow
ALLE SKAL HAVE RÅD TIL EGNE SKI
Danske Angel Flow er ski til den gennemsnitlige løber, for hvem pris er en faktor. Vi har taget en snak med stifter Henrik Kryger Pallesen om minimalisme, design og om at være det lille brand, der tør at udfordre de store.
Navnet Angel Flow skal associere til følelsen af skiløb – let og elegant, hvid sne så langt øjet rækker, højt over vandoverfladen. For Henrik Kryger Pallesen er dét essensen af skiløb, og princippet har han, i kombination med prisvenlighed, forsøgt at føre videre i sit koncept Angel Flow.
De første spæde skridt
Henrik er oprindeligt skiinstruktør og fik for tre år siden idéen til Angel Flow. Han syntes, at skimarkedet manglede noget, og at almindelige, dygtige skilø- bere, der går op i både pris og kvalitet, skulle have mulighed for at anskaffe sig et par gode ski uden at blive ruineret. Ski, som hverken var high-end eller traditionelle, men som lå midt imellem. Helt basalt var tanken at skabe et skimærke, der både var af god kvalitet og til at betale. Et par måneder efter idéen var opstået, havde han allerede bestilt de første prototyper. Han startede med to modeller, der var sourcet fra Kina. På den måde kunne han holde prisen nede.
Begejstret for prototypernes kvalitet og udsigten til fornuftige priser blev Henrik grebet af projektet. Inden længe var hans kælder fyldt op med ski i forskellige former, størrelser og kvaliteter. Herfra startede en længere udvælgelsesproces, og med ski fra fem til seks forskellige producenter har Henrik efterhånden været igennem en længere række både gode og dårlige ski. “Det er en møjsommelig proces, og jeg har været mange ski igennem, vendt og drejet dem for at finde de helt rigtige modeller.”
Direkte salg
Tanken bag Angel Flow er prisvenlige ski. Derfor sælges skiene direkte til kunden, og der er derfor ingen andre mellemled end Henriks kælder. Skiene bliver produceret i Kina og fløjet til hans privatadresse i Danmark, hvor Henrik justerer dem og sætter bindinger på.
Typisk er det private, der bestiller ski fra Angel Flow. De har hørt om mærket via Henriks aktive virke i danske skiklubber eller gennem venner eller bekendte. Og så bestiller de skiene på Angel Flows hjemmeside. Nu hvor mærket kører på tredje sæson, kan man efterhånden også finde dem i flere showrooms, til skiarrangementer og lignende, men det har taget tid at få buskabet ud. Først skulle grundfundamentet lægges, og de første sæsoner gik med at finde de rette producenter, afprøve forskellige modeller og fastlægge koncept såvel som design.
“Det er klart min oplevelse, at let udstyr vinder mere frem.”
“Indtil nu er Angel Flow stadig en sidebeskæftigelse. Det er noget jeg gør, fordi jeg synes, det er sjovt, og fordi jeg synes, at folk skal have mulighed for at købe en god ski til en rimelig pris.” Helt konkret bestiller Henrik en række ski hjem til et lager, han laver et estimat, og så krydser han fingre for, at beregningerne er rigtige. “Det er altid noget af et sats, og jeg øver mig stadig i at finde balancen mellem business mand og passioneret skiløber, for jeg kan hurtigt blive grebet af stemningen og købe en masse ski ind, som jeg så ikke kan få solgt. Bare fordi jeg helt privat synes, at det er verdens bedste ski, betyder det jo ikke, at de sælger godt,” fortæller han grinende.
Minimalistisk koncept og design
Salgsestimering er ikke den eneste udfordring, der melder sig, når man som Henrik har valgt at starte sit eget skimærke. Der skal også foretages en række designmæssige beslutninger omkring æstetik, udtryk og farve, som bestemt ikke er nogen given størrelse. “Det har faktisk været virkelig svært at beslutte sig for et design. Jeg har mest haft øje for funktion, pris og kvalitet, men selvfølgelig er æstetik også vigtigt. Derfor allierede jeg mig tidligt i forløbet med en grafisk designer, som kunne hjælpe mig med at lægge retningslinjer for Angel Flows design.”
Henrik har valgt et designmæssigt meget minimalistisk udtryk, for hele konceptet er i sin helhed ret enkelt og minimalistisk. Angel Flow er direkte salg af et begrænset antal modeller, og derfor er skiene også i et simpelt design. “Derudover spiller det selvfølgelig også en rolle, at jo flere forskellige farver skiene skal laves i, jo dyrere bliver de. Så for at kunne holde prisen nede skal det helst ikke være for kompliceret et design.”
Det danske skimarked
Angel Flow findes i fem forskellige modeller, og alle modellerne har Henrik udvalgt efter nøje undersøgelser og tests. Sidste år var han af sted på ski otte gange, og hver gang havde han flere prototyper med, som både han selv og hans skivenner kunne teste i forskelligt terræn.
Livet er for kort til forkerte ski.
“Det er vigtigt for mig, at det ikke kun er mig, der har sagt god for dem, men at andre instruktører også har givet deres besyv med. Det er vigtigt for mig, at Angel Flow har troværdighed.”
Da Henrik startede Angel Flow tilbage i 2013, var tanken, at skiene skulle være brede. Men han fandt ret hurtigt ud af, at brede ski for det første er svære at få hjem og for det andet, at de brede ski ikke passer til det danske marked. “Brede ski er bare lidt for nicheagtigt. Måske hvis jeg solgte mere til Norge, ville det ikke være et problem. Men til det danske, ikke mærkevarefikserede marked, som er min målgruppe, er det klart de almene ski, der er efterspørgsel på.”
Derudover fortæller Henrik, at han fremover vil satse mere på carbon. Det er hans fornemmelse, at det bliver en af de helt store skitrends inden for den nærmeste fremtid. “Carbon er let og kræver derfor ikke samme kondition af skiløberen, som tunge ski gør. Selvfølgelig går man så lidt på kompromis med stabilitet og kantgreb, men til gengæld får man hurtigere og lettere ski, der ikke presser fysikken så hårdt.” Ved at spare på vægten åbnes der op for mere leg på skiene, hvilket ifølge Henrik også er en af tidens store tendenser. “Den almene skiløber går i øjeblikket efter crossover ski, som de kan lege og eksperimentere med, også uden for pisterne.”
Easyjet-positionen
For Henrik er der er ingen tvivl om, at de danske skibutikker ikke billiger hans alternativ til forbrugerne. “De synes, jeg er virkelig irriterende, fordi jeg går ind og underbyder deres produkter, og det kan jeg godt forstå. Men heldigvis er der også mange, der synes, at det er fedt, at jeg tør tage chancen og dermed være med til at udvikle markedet lidt,” griner han. Indtil videre er der ingen direkte konkurrenter til Angel Flow, det vil sige andre, som har taget samme ‘easyjet-position’. Imidlertid betyder det, at mærkets største konkurrent er udsalgsvarerne. “Forbrugerne ender med at stå mellem to ski, som er prismæssigt den samme; sidste års model eller Angel Flow. Så er det bare et spørgsmål om, hvorvidt folk vil støtte et mindre brand eller vælge et mærke, de kender – prisen er nogenlunde den samme.”
Da jeg spørger til ekspertdimensionen, som man kan argumentere for går tabt, når salget går direkte, svarer han: “Fordi alt salg går gennem mig, er jeg også ekspert og rådgiver samtidig. Jeg vil sikre mig, at de bestiller de rigtige ski, for livet er simpelthen for kort til forkerte ski.”
Drømmen om de 500
Drømmen for Henrik er, at han fremover vil kunne leve af at sælge Angel Flow ski. Lige nu er det en virksomhed, han kører sideløbende med sit arbejde som konsulent, og dermed er det et sjovt sideprojekt. “Jeg kan ikke leve af Angel Flow lige nu, jeg gør det mest fordi, jeg synes, at det er sjovt og udfordrende. Men måske er jeg om tre år heldig at kunne sælge 500 ski årligt og få det til at løbe rundt? Dét er drømmen i hvert fald,” siger han grinende, “for millionær, det bliver jeg aldrig!”
OM ANGEL FLO
- Et danskfunderet skimærke.
- Stiftet Henrik Kryger Pallesen i 2013.
- Skiene bliver produceret i Kina og herefter justeret af Henrik i Danmark.
- Salget går direkte fra producent til forbruger.
- Tanken bag Angel Flow er kvalitet til en fornuftig pris, og de udbydes i fem forskellige modeller.
- Læs mere på www.angelflow.me
Tekst Josefine Grunnet foto Angel Flow
Artiklen er fra Outdoor Training #11 (outdoortrainingmag.dk)
